Bir Türk fabrikası otel mobilyası paketini satır satır fiyatlar. Her satır, birim fiyat almadan önce bir ölçüye, bir yapıya, bir yüzeye ve bir adede ihtiyaç duyar. Teklif talebi (RFQ) bunların ne kadarını taşırsa ilk teklif o kadar hızlı ve o kadar isabetli gelir. Rovers, teklif talebini hiçbir fabrika görmeden önce okur, çizimlerden doldurulabilecekleri doldurur, kalanını soru ya da açıkça yazılmış varsayım olarak listeler.
Kısa liste
| Gönderilen | Fabrikanın neden ihtiyacı var |
|---|---|
| Metraj cetveli ya da FF&E listesi | Her kalem için tek satır: fiyatın temeli |
| Çizimler (planlar, görünüşler, detaylar) | Listenin söylemediği ölçüler, birleşimler ve bağlantılar |
| Yüzey listesi ve numuneler ya da kodlar | Ahşap kaplama, lake, laminat, kumaş ve metal yüzey maliyeti belirler |
| Oda tipine göre ve toplam adetler | Birim fiyat, seri uzunluğuna bağlıdır |
| Teslim şehri ve teslim şekli (Incoterm) | EXW, FCA, CIF ya da DAP şantiye, fiyatın neyi kapsadığını değiştirir |
| Açılış tarihi ya da montaj tarihleri | Üretim sırasını ve sevkiyat planını belirler |
| Şartname ya da marka standartları | Pazara göre yangın, dayanıklılık ve aksesuar kuralları |
Bir satırı fiyatlatan metraj cetveli sütunları
Fabrikanın bir soru turu olmadan fiyatlayabileceği metraj cetveli şu sütunları taşır:
| Sütun | Örnek | Olmazsa ne ters gider |
|---|---|---|
| Kalem kodu | GR-04 | Satırlar odalar ve revizyonlar arasında karışır |
| Tanım | Komodin, tek çekmeceli, açık raflı | Fabrika yapıyı tahmin eder |
| Yer / oda tipi | King oda, twin oda, suit | Adetler planlarla karşılaştırılamaz |
| Ölçü (G × D × Y, mm) | 550 × 450 × 600 | Fiyat yanlış ölçü için verilir |
| Malzeme ve gövde | MDF üzerine meşe kaplama, masif meşe kenar | Ahşap kaplama, laminat ve masif ahşap farklı fiyatlanır |
| Yüzey kodu | WD-02 mat lake | Numune eşleştirilemez |
| Aksesuar | Frenli ray, bas-aç mekanizma | Ray ve menteşe sınıfı parça fiyatını değiştirir |
| Kumaş ve dolgu | COM kumaş, CMHR sünger | Yangın testi ve kumaş metrajı dışarıda kalır |
| Adet | 120 | Birim fiyat belirlenemez |
| Çizim referansı | ID-301 rev C | Fiyat ile çizim birbirinden kopar |
Bir satırda bunlardan biri boşsa satır yine fiyatlanabilir, ama teklif o satır için bir varsayım taşır.
Yalnızca çizimler varsa
Pek çok teklif talebi iç mimari çizimlerle ve listesiz gelir. Başlamak için bu yeterlidir. Rovers planlardan ve görünüşlerden bir liste çıkarır: her parça, çizimdeki ölçüsü, oda tipi ve kat planlarından sayılan adedi. Malzemeler yüzey listesinden ya da görsellerden gelir. Dönen teklifteki her satır neyden okunduğunu ve neyin varsayıldığını yazar; böylece tasarımcı bütün paketi yeniden göndermek yerine tek bir satırı düzeltebilir. Bir konut binasında liste daire tipine göre çıkarılır (konut projesi paketleri).
Yalnızca oda sayısı varsa
Bir oda sayısı ve bir hedef standart (örneğin üst segmentte 120 king oda ve 40 twin oda) ilk bütçe listesini verir. Bu liste her oda tipi için tipik bir oda paketi kullanır ve bütçede yap/yapma kararı için işe yarar. Çizimler geldikçe bütçe satırlarının yerini tek tek alır ve sipariş fiyatı onlardan çıkar.
Fiyatı geciktiren eksikler
| Eksik | Ne olur | Çözen bilgi |
|---|---|---|
| Ölçüler yok ya da “TBC” | Fabrika tipik bir ölçüyü fiyatlar ve işaretler | Ölçü ya da azami dış hacim |
| Yüzey “tasarım amacına uygun” diye yazılmış | Numune yok, fiyat yok | Bir yüzey kodu ya da referansın fotoğrafı |
| Adetler oda tipine göre değil, yalnızca kata göre | Toplamlar tutmaz | Oda tipi başına bir adet, artı toplamlar |
| Kumaş seçilmemiş | Döşeme satırları bir ödenekle çıkar | Bir kumaş adı ya da COM (müşterinin kendi kumaşı) |
| Teslim şehri ya da teslim şekli yok | Navlun dışarıda kalır ya da iki kez fiyatlanır | Şehir ve teslim şekli (ICC Incoterms 2020) |
| Tek pakette birden fazla çizim revizyonu | Satırlar yanlış revizyondan fiyatlanır | Yalnızca güncel set, revizyon harfleriyle |
| Sabit mobilya ile hareketli mobilya karışık | Şantiye işi fabrika işi gibi fiyatlanır | İkisinin ayrılması ya da yerinde monte edilecek satırların işaretlenmesi |
| Pazar belirtilmemiş | Yangın ve gümrük kuralları bilinmez | Ülkenin adı: gümrük vergisi satıra göre değişebilir |
Pazar, navlundan fazlasını etkiler. Örneğin Kanada’da ahşap yatak odası mobilyası %9,5 MFN gümrük vergisine tabidir; ev dışı kullanım için sınıflanan ahşap mobilya ise vergisizdir (CBSA Customs Tariff 2026). Bir satırın girdiği HS kodu teklifte yer alır.
Geri ne gelir
Rovers’tan gelen ilk teklif her satırı birim fiyat ve belirtilen para birimindeki toplamıyla, teslim şeklini ve teslim yerini, satır başına varsayımları, fiyatı değiştirebilecek soruları ve tarihlerinize göre üretim ve sevkiyat planını listeler.
Fiyat için gerekenler
Metraj cetveli ya da çizimler, yüzey listesi, oda tipi başına adetler, teslim şehri ve teslim şekli, açılış tarihi. Elde yalnızca oda sayısı varsa o da yeter: ilk yanıt, her satırı fiyatlamak için neyin gerektiğini söyler.
- ICC: Incoterms 2020 rules · erişim 2026-10-04
- CBSA Customs Tariff 2026, Chapter 94 (bedroom and domestic wooden furniture 9.5% MFN; other wooden furniture free) · erişim 2026-10-04