Suudi Arabistan'daki otel projeleri için Türkiye'de üretilen mobilya: SABER, güzergâhlar ve vergiler

Türkiye’den otel mobilyası alan Suudi Arabistan’daki yatırımcılar ve işletmeciler çoğu zaman iki paketi birlikte ister: otel odaları ve genel alanlar, bir de mutfaklı ve gardıroplu apart daireler (hizmetli daire). Türk üreticiler ikisini de yapar. Malın zamanında varıp varmayacağını iki şey belirler: her ürünün SABER süreci ve güzergâh. Rovers metraj cetvelini (BOQ) ve çizimleri okur, her kalemi işe uyan anlaşmalı fabrikayla fiyatlandırır, onay için imalat resimlerini ve numuneleri hazırlar, üretimi takip eder, ambalaj öncesi kontrol eder, sevk eder ve şantiyede montajı yapar.

SABER: sevkiyatı durduran adım

Suudi Arabistan ürün uygunluğunu SASO’nun SABER platformu üzerinden denetler ve SABER, FASAH’taki gümrük işlemlerine bağlıdır.

Hangi teknik düzenlemenin uygulanacağını GTİP belirler. Döşemeli ürünler, yataklar, aydınlatma ya da priz içeren parçalar ve tekstiller, oda mobilyasından farklı düzenlemelere girebilir. Rovers teklifin her satırına GTİP’i yazar; böylece SABER süreci üretim başlamadan bilinir. Hangi mobilya kalemleri için yalnızca öz beyanın yettiği, hangileri için sertifika gerektiği mobilya için SABER sertifikası sayfasında kalem kalem anlatılır.

Krallık’a giden güzergâhlar: karayolu ve Cidde

Körfez’e giden deniz yolları 2026 boyunca aksadı. Bu yüzden Suudi teslimatlarını karayolu ve Cidde üzerinden fiyatlandırıyoruz; güzergâh ve geçerlilik süresi teklifte yazılıdır. Cidde ile Riyad arasında henüz demiryolu bağlantısı yoktur, bu nedenle orta ve doğu bölgelere giden mal tırla devam eder (Loadstar). Termin süresi onaylı imalat resimleri ve numunelerden itibaren sayılır; seçilen güzergâhın transit süresi bunun üzerine eklenir ve her güzergâh fiyatlı listede kendi navlun satırıyla yer alır.

Vergi, KDV ve belgeler

• İthalat KDV’si: %15, Temmuz 2020’den beri yürürlükte (ITA, Mayıs 2026 güncellemesi).
• Gümrük vergisi: ZATCA tarifesinde her GTİP için ayrı belirlenir. Bazı fasıllarda Suudi oranları %5’lik Körfez İşbirliği Konseyi taban oranından farklıdır; bu yüzden fiyat kesinleşmeden önce her kalem güncel tarifeyle kontrol edilir.
• Olağan belge seti: ticari fatura, çeki listesi, menşe şahadetnamesi, konşimento (karayolunda TIR karnesi ve CMR) ve SABER sevkiyat sertifikası. Seti her sevkiyatta ithalatçının gümrük müşaviri teyit eder.
• Teslim şekli: yerel acentesi ve nakliyecisi olan yatırımcı için CIF (Masraflar, Sigorta ve Navlun) Cidde, navlunu kendisi ayarlayan için FCA (Taşıyıcıya Teslim) Türkiye; Riyad’a ya da Doğu Bölgesi’ne teslim fiyatı için DAP (Belirlenen Yerde Teslim) şantiye.

Oteller ve apart daireler için paketler

Apart daire listeleri daire tipine göre (stüdyo, 1+1, 2+1) hazırlanır; bir tipte yapılan değişiklik o tipteki bütün dairelere işlenir.

Alıcıların kullandığı Arapça terimler

Suudi alıcılar otel mobilyası ararken اثاث فنادق (otel mobilyası), işin tamamı için تأثيث فنادق (otel tefrişi) ya da تأثيث فنادق وشقق مفروشة (otel ve mobilyalı daire tefrişi) yazar. تجهيز فنادق (otel donatımı) terimi daha çok otel malzemesi ve sarf ürünü satıcılarını getirir; kendi anahtar kelime araştırmamız da bunu mobilya için zayıf bir eşleşme olarak buldu. Arapça belge ve çizimler geldiği gibi okunur; fiyatlı liste, İngilizce kalem adlarının yanında Arapça adlarla geri gönderilebilir.

Bize ne gönderilmeli

Metraj cetveli ya da çizimler, şehir, her oda ya da daire tipinin sayısı ve açılış tarihi. İşletmecinin bir marka standardı ya da kaplama panosu varsa o da. Metraj cetveli yoksa, ilk fiyatlı liste için çizimler ya da oda sayısı yeterlidir.